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餐饮销售怎么跟进客户(餐饮销售怎么找客户)

一、餐饮营销引流都有什么方法

亲,1.善用秒杀思维通过设置吸引消费者的价格、品类,通过限时限量的途径进行售卖,达到一定的引流效果。

可以将日常30元一份的产品,限时秒杀价定位9.9元,这样直接就能引爆消费者的购买欲望,定期进行秒杀活动,可以持续吸引更多的新老客前来消费。

但是在利用秒杀思维的时候,一定要注意限购,一桌限购一份,否则的话是会影响餐饮店的正常收入的。

不过餐饮店也要注意如果想要通过秒杀引流的话,降价的力度必须要大,必须要狠,这样才能够让消费者无法拒绝。

餐饮营销引流都有什么方法,亲,。

亲亲,餐饮营销引流都有什么方法亲,1.善用秒杀思维通过设置吸引消费者的价格、品类,通过限时限量的途径进行售卖,达到一定的引流效果。

可以将日常30元一份的产品,限时秒杀价定位9.9元,这样直接就能引爆消费者的购买欲望,定期进行秒杀活动,可以持续吸引更多的新老客前来消费。

但是在利用秒杀思维的时候,一定要注意限购,一桌限购一份,否则的话是会影响餐饮店的正常收入的。

不过餐饮店也要注意如果想要通过秒杀引流的话,降价的力度必须要大,必须要狠,这样才能够让消费者无法拒绝。

2.用社群思维引流在这样一个信息化社会,餐饮店还要学会运用社群思维来引流。

可以把微信社群作为粉丝的聚集地,而且每天都要在群中发布一些相关内容。

比如定期输送顾客感兴趣有价值的内容,定期发放一些优惠券,搞好与每个群成员的关系,要在关键时刻及时回复顾客的消息,打消顾客的一些疑虑。

在微信社群壮大的过程中,还要不断地复制以往的成功经验,引导大家的情感趋同,才能防止社群的变质,持续打造更好的流量。

3.老顾客带新顾客想要让餐饮店客人不断,餐饮店还可以通过老顾客带新顾客的方式来引流。

老顾客一般对店铺有着比较全面的认知,从服务、菜品、口味、活动等方面都是对店铺的认可。

可以通过拉客有礼的活动,无论新客户还是老顾客,只要拉人进来消费,我们就可以免费赠予消费券或者其他奖励。

这个时候我们要做的,就是做好自己的餐品,保证质量好,味道好,服务好。

二、餐饮营销方案10个引流渠道

一、爆款引流🔥
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💥
拿一款产品不赚钱,先把客人吸引过来,但是也绝不会赔钱,客人来了,就不可能只点一个菜。

二、赠品饮料引流🔥
🔥
💥
不管店面大小,只要有赠品饮料,都能大大提高顾客的复购率和赞率。

三、抵用券引流🔥
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这一招,能够很好地规避掉客人要求打折或者抹零的要求。

当你用了抵用券,既能够打消客人要求打折或者抹零的尴尬,同时还能提高复购率。

四、商家联盟引流🔥
🔥
💥
异业商家礼品互换你可以跟4S店、美容院、健身房、培训班或者电影院等等互换礼品,你可以在店里面搞抽奖活动,把这些异业商家的礼品给抽出去送出去,同时呢,一些商家能够给你带来引流,音乐餐厅这招特别好用。

餐饮营销方案10个引流渠道餐饮行业营销方式一、爆款引流🔥
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拿一款产品不赚钱,先把客人吸引过来,但是也绝不会赔钱,客人来了,就不可能只点一个菜。

二、赠品饮料引流🔥
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不管店面大小,只要有赠品饮料,都能大大提高顾客的复购率和赞率。

三、抵用券引流🔥
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这一招,能够很好地规避掉客人要求打折或者抹零的要求。

当你用了抵用券,既能够打消客人要求打折或者抹零的尴尬,同时还能提高复购率。

四、商家联盟引流🔥
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异业商家礼品互换你可以跟4S店、美容院、健身房、培训班或者电影院等等互换礼品,你可以在店里面搞抽奖活动,把这些异业商家的礼品给抽出去送出去,同时呢,一些商家能够给你带来引流,音乐餐厅这招特别好用。

一、爆款引流🔥
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拿一款产品不赚钱,先把客人吸引过来,但是也绝不会赔钱,客人来了,就不可能只点一个菜。

二、赠品饮料引流🔥
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不管店面大小,只要有赠品饮料,都能大大提高顾客的复购率和赞率。

三、抵用券引流🔥
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当你用了抵用券,既能够打消客人要求打折或者抹零的尴尬,同时还能提高复购率。

四、商家联盟引流🔥
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异业商家礼品互换你可以跟4S店、美容院、健身房、培训班或者电影院等等互换礼品,你可以在店里面搞抽奖活动,把这些异业商家的礼品给抽出去送出去,同时呢,一些商家能够给你带来引流,音乐餐厅这招特别好用。







具体细节可以——S…我(💌
我发给你)五、免费体验引流🔥
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💥
如果是你想请人排队做引爆现场的感觉,你就做霸王餐。

在点评网站上做霸王餐活动,还有一个好处就是他可以给你写赞,但是点评网站上的霸王餐是一把双刃剑,你的服务,菜品以及体验很好的话,那是没有问题的,但如果你的基本功不扎实,可能会是灾难。

六、本地红包裙引流🔥
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💥
可以建裙,但是要维护好,要关注每一个进群的人,如果你把那些恶性竞争的人拉进来,他说在餐饮行业的营销方式八、摇摇车引流🔥
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💥
在门口摆几辆摇摇车,免费开放,只需要进店领几个币就可以用。

这样一天下来,每天给店里面引流几十个人还是不成问题的。

孩子去的地方,他就有人气,有人气,他就聚财气,这个很重要。

九、气味引流🔥
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星巴克为了达到能够让自己的咖啡味道飘出去,它取消了很多不能够发出香味的咖啡的品类。

如果你能够让路过你店的客人闻到你店里面的香味,自然就能够形成客人进店消费的欲望。

十、休息区引流🔥
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💥
这个不用多说,海底捞的休息区打造就是一个最好的例子,普通门店不用做得那么细致,但是如果有一些茶水的话,在顾客的心里你就会变得很特别。

一、跟进客户的方法和技巧

跟进客户的方法技巧有不要对产品的缺点避而不谈、尽量去选择面谈的方式进行跟进、每一次的跟进都要询问意向、不要在一些不合时宜的时候去强行跟进、不要站在客户的对立面等。

1、不要对产品的缺点避而不谈在对客户进行产品的介绍的时候,请切记不要将产品的一些不好的地方向客户隐瞒,而只是一味地去夸赞产品的各种优点,这样的介绍很容易让客户产生不信任的感觉,从而导致交谈的破裂,因此我们要做的首先就是将真诚的态度展现给客户,哪怕是先将一些缺陷展现给客户观看,客户也会因为真诚的态度不会直接拒绝。

2、尽量去选择面谈的方式进行跟进与客户的每一次交谈都是非常重要的,一次顺利的交谈,就很有可能拉近双方的关系,提高客户的购买意向,所以在跟进客户的时候尽量把每一次的交谈都选择为面谈,如果不是面谈的话,使用手机电话进行交谈会少了那种面对面的亲近感,在电话中客户根本不会去认真地去听取你的每一个意见和介绍。

3、每一次的跟进都要询问意向有的时候我们在与客户交谈的时候谈得非常开心,各种内容都有谈到,可其实关于购买的内容完全没有谈到,导致跟进没有实质性的进展。

所以我们在与客户每一次的交谈中都要在最后提到对于购买的意向以及产品的内容,确保每一次的谈话都能够获得一些进展,不能每次聊都聊一些毫无意义的内容,浪费很多时间,这样对双方都会造成很多不必要的损失。

4、不要在一些不合时宜的时候去强行跟进有的时候客户遇到了一些问题,在他去解决掉这些问题的时候,我们不要在这个时候选择推进,因为如果这个时候去进行强硬推进的话,很有可能会让客户出现反感的情况,最后造成交谈破裂,所以在这种时候就要心平气和的去选择慢慢沟通,让客户先解决自己的问题,只有稳定好客户的情绪,这样才能够确保更好地将交谈推进到下一步。

5、不要站在客户的对立面在我们跟进客户的时候,一定要从客户的角度出发,不要把自己的利益放在首位,将客户的利益放在前列,多为客户考虑一下,不要为了自己的利益最大化而去损害了客户的利益,直到最后达成双赢的局面,双方共同获利,这样的局面才是我们能够达到的最好结果。

二、做销售客户怎么跟进

餐饮销售怎么跟进客户(餐饮销售怎么找客户)

做销售客户怎么跟进   做销售客户怎么跟进,做销售也是一个“与时间赛跑”的过程,当挖掘到了一个潜在客户后,必须争分夺秒地跟进,避免流失,那么下面就为大家分享做销售客户怎么跟进。

  做销售客户怎么跟进1    1、做好客户分类   跟进客户前,根据客户来源渠道、客户购买意向、客户对产品的了解程度进行分类。

   2、与客户沟通保持好距离   销售员跟进客户太热情,反而会起反效果。

  沟通要把握度,不能过于热情,也不能过于冷淡,这样不仅客户不会有迫切要购买的心理压力,我们销售员自己心态也会轻松很多。

   3、学会分阶段跟进客户    ① 客户刚开始了解产品时期   这时客户不太了解我们产品服务,公司实力,在跟进时,我们就不要过多讲与产品、公司无关的事,以免干扰客户决策。

   ② 客户深度了解产品,谈合作中期   这时销售员可以将产品附加价值,优缺点等信息和客户深入沟通。

确保客户全面了解产品。

   ③谈成交合作期   这个阶段销售员要做的就是,快准狠的把客户拿下,促成最终签单。

   4、善于分析客户找到突破口   遇到跟进时,客户不理我们,首先要分析客户是不是产品需求发生了改变。

比如暂时不需要,发现了其他产品。

  客户是否在休息、或客户是对产品不认可,没有合作想法。

   5、把握合适的跟进时机   跟进客户,不能急于求成、要学会倾听,学会在适当时机将产品优势、特点介绍给客户,需要特别注意沟通时机,不要打扰客户。

  做销售客户怎么跟进2    一、收集资料,访前分析   发现潜在客户后,先不要急着联系,要做到“知己知彼”,对客户信息进行详细调查,摸清情况才方便做下一步部署,调查维度包括不限于:    1、客户资料   客户组织架构、关键人的联系方式决策、采购、使用、支持、反对等部门情况以及客户所在的行业基本状况、业务情况等    2、竞对资料   客户对产品的使用情况、满意度竞对的销售代表特点、与客户的关系    3、项目资料   客户通过这个项目要解决什么问题客户最近的采购计划、时间、预算、流程等    4、个人资料   家庭、家乡、毕业学校、爱好等基本情况在机构中的地位、同事间的关系等未来的发展目标、志向等    二、明确目的,充分准备   如果没有做好充足准备贸然联系客户很可能跟进失败,为了打好这场“有准备的仗”,一定要在拜访客户前明确目的,拜访目的主要包括   签单、维系关系、检查进度、沟通解决方案、市场调研   等等……作为销售,很多情况是无法预判的,我们能做到的只有尽可能准备充分,主要体现在:   物质准备:既包括即将拜访的企业组织架构、发展情况等、即将拜访面向的客户个人分析资料;
也包括一些产品/
服务相关的资料(包括公司、产品、试样等);
  心理准备:恐惧来源于对对方的未知和不可控制,销售一定要整理好自己的状态。

   三、联系客户,正式拜访   做好一系列准备工作后,万事俱备,可以开始联系客户,获取客户信息可以借助CRM系统的获客功能,搜索关键词即可:   有了联系方式后更不能掉以轻心,一定要记住,当面交流才是最好的方式,可以先电话沟通,建立好感,再进一步约见面拜访,很多销售人员对于当面拜访如何开场不知所措,提供几个聊天话题的主要思路:    1、产品价格:   这是客户最关注的问题,可以最先抛出,争取进一步沟通的空间;
   2、共同话题:   这时候前期的资料收集就能很好派上用场,共同话题有助于拉近距离,建立好感;
   3、行业新闻:   行业趋势和热点信息都是很有效的沟通话题,有助于体现专业性,如最近火爆的“元宇宙”概念。

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   四、判断意向,识别需求   聊天开场后要趁热打铁,深入沟通,过程中一定要留意客户意向,主要针对有意向的客户重点跟进,销售人员的时间宝贵,没必要把时间浪费在跟进希望渺茫的低价值客户上,最好在CRM系统中实时记录客户跟进动态,方便下一步部署跟进。

  同时要挖掘客户真实需求,需求往往不等于表面需要,有研究表明很多销售人员认为最难的就是寻找、识别客户真实需求。

为解决这一问题,我们可以借助问题漏斗这个工具:    五、把握需求,匹配产品   明确客户需求后,我们就能对“客户想要什么”有一个大概的把握,我们还要对“我们有什么”有一个清晰的认知,即让客户了解我们的产品/
方案/
服务等,具体介绍流程也是有科学方法的,如SPIN法:   根据以上四步可以直击客户痛点,为客户提供有效的解决方案,有助于通过产品向客户传递价值,完成客户的转化和商机挖掘。

当客户有了成单的.可能性,销售人员可以根据对赢单可能性的考量划分出一系列关键动作,例如:   初步洽谈/
需求确定/
方案报价/
谈判审核/
赢单/
输单。

   六、访后服务,积极回访   跟进客户后,客户的维护工作也不容忽视。

  拜访客户后,应该为客户建立完善资料档案,安排服务计划,提升客户满意度;
还要对客户进行回访,复盘自己的问题,改进自己的交流方式和服务方法,这样才能有效留住客户,为今后积累人脉,方便再次销售。

  做销售客户怎么跟进3    一、让客户好奇并感兴趣   我们所有的信任关系,首先是建立在客户对你好奇和感兴趣之上的,没有这一点,再长的沟通时间,也无法让客户和你发展进一步的合作关系。

  让客户好奇并感兴趣的话题很多,但需要根据客户的实际情况预先设计,很多沟通都需要我们预先的准备,而不是随机应变。

以下常用的方法:   (1)刺激性问题。

比如:我想请教您一个问题。

  (2)提供部分信息。

比如:通过我们和类似客户的合作,我们发现一个普遍的问题。

  (3)显露价值的冰山一角。

比如:我们通过方案的优化,将一个客户的成本降低26%,你有兴趣听一听吗?   (4)新奇的东西。

比如:我们推出一个新产品,能比原来的多人操作省一半人力,需要了解一下吗?   (5)利用群体趋同效应。

比如:我们为您这个行业的好多客户提供了多款优质产品,获得客户的一致好评,你要了解一下吗?    二、把客户的需求和产品建立强关联   把客户吸引过来后,就需要明确你能帮助客户解决什么问题,或者说给客户带来哪些好处。

然后让他体验和感受。

这个过程一定是要与你的产品相关联。

这就需要,我们在沟通之前做好充分的信息准备工作,包括:   1、客户在引发兴趣后,关注点会在哪里?   2、针对这些关注点,我们如何将客户不同阶段的需求和我们的不同产品强关联,在这个环节中通常采取的方式是先体验,感受,通过专业化解决问题,从而让客户信任你。

  3、不同阶段,不同客户的关注点是不一样的,所以需要你推出不同的产品来对应客户的需求。

也不建议为了维护而维护,而是能够为我们带来变现的维护才最有效。

  4、这样的行为可以固定持续的去做。

   三、做好咨询和产品的服务   通过第二个环节后,就会有人在进行咨询或者是购买你的产品,及时做好服务。